Zostawię już jednak dewiacje w spokoju i skupię się na temacie tego wpisu, czyli organizacji biznesu handlowego z zaznaczeniem podobieństw między marketingiem sieciowym, a handlem tradycyjnym. Zaczynamy.

Krok 1 – Produkt, źródło jego pochodzenia i logistyka

W każdym biznesie handlowym mamy jakiś produkt lub grupę produktów. Źródło jego podchodzenia możemy podzielić na:
- produkcja własna;
- zakup w hurtowni;
- zakup bezpośrednio u producenta;
- zakup bezpośrednio u importera/dystrybutora;

Logistyka produktów na linii źródło->nasza firma też może odbyć się na kilka sposobów:
- duży zakup własny i prowadzenie swojego magazynu, uzupełnianie stanów magazynowych o duże dostawy raz na jakiś czas – rozwiązanie stosowane w handlu tradycyjnym i w większych sklepach internetowych;
- dostawy “just-in-time” popularne zwłaszcza w sklepach internetowych (ale nie tylko, często mam z nimi styczność w aptekach w mniejszym mieście), czyli zamawianie towaru u źródła w momencie kiedy mamy na niego klienta (klient godzi się na otrzymanie produktu dopiero po kilku dniach);
- dropshipping, znany Wam głównie w branży internetowej – czyli sytuacja, w której hurtownik wysyła towar prosto do naszego klienta;

Jak to wygląda w MLM? W marketingu sieciowym najczęściej stosowana jest opcja mieszana czyli klient może otrzymać towar w ramach dropshippingu (z tym że prosto od producenta, bez pośrednika w formie hurtowni) albo dystrybutor zamawia towar i sprzedaje klientowi (może to zrobić zarówno w formie zatowarowania się jak i just-in-time).

Krok 2 – Rynek konsumencki i jego granice

Mamy dostęp do towaru w świetnej cenie, chcemy zacząć handel i trzeba określić nasz rynek. W handlu tradycyjnym zazwyczaj odbiorcami będą osoby mieszkające w miejscowości , w której mamy lokal (ew. miejscowościach w pobliżu). W przypadku sklepu internetowego często słyszy się stwierdzenie, że możemy sprzedawać na całym świecie. Jest to prawda z czysto technicznego punktu widzenia. W praktyce nasz rynek w internecie ograniczony jest stosowanymi metodami marketingowymi i praktycznie nigdy nie oznacza wszystkich mieszkańców kraju. Dla jednego rynkiem będą użytkownicy allegro, dla innego użytkownicy ceneo, a jeszcze dla innego użytkownicy wyszukiwarek. Metody można mieszać i w ten sposób poszerzać rynek, ale trzeba mieć na uwadze, że to po prostu kosztuje i to nie mało, a na zwrot z inwestycji niekiedy czeka się kilka miesięcy/lat. Tak czy inaczej mało jest firm na świecie działających na niczym nie ograniczonym rynku, a jeśli weźmiemy pod uwagę małe i średnie firmy to każda ogarnia dość mały kawałek tortu i dzięki temu wszystkie mogą istnieć w jednym czasie.

Jak to wygląda w MLM? W branży mlm nasz podstawowy rynek to po prostu znajomi i tu dla wielu pojawia się “niby” różnica w stosunku do handlu tradycyjnego. Dla hejterów stwierdzenie “rynek to znajomi” jest równoznaczne z “latanie po kumplach z błaganiem o kupienie czegokolwiek”. Jeśli ktoś pamięta, że robi biznes, a nie bawi się w biznes to nigdy mu coś takiego do głowy nie przyjdzie. Niech mi ktoś powie w komciach co jest złego w kierowaniu swojej usługi/produktu do znajomych? NK/Facebook ruszyły od poinformowania znajomych przez ich autorów. W moich sklepach średnio 500 zł miesięcznie obrotu było generowane przez znajomych (w grudniu i lutym niekiedy i 1-2 tys) – nie dużo, ale zawsze. W seotxt.pl połowa przychodów jest generowana przez moich znajomych, których poinformowałem o serwisie kiedy tylko wystartował.
Przecież jeśli robimy to poprawnie, w nie inwazyjny sposób to naturalnym odruchem jest (czy to w mlm’ie czy w normalnym handlu) zaprezentowanie znajomym naszej nowej działalności i zaproszenie do zostania klientami. Kiedy kilka miesięcy temu kolega otwierał bar/pub to dzień przed otwarciem zaprosił znajomych na nieoficjalną imprezę, żeby im wszystko pokazać i w ten sposób zachęcić do regularnych odwiedzin i puszczenia w świat informacji, że powstało nowe miejsce gdzie można miło spędzić czas. Dlaczego dla większości osób nie stanowi problemu zagadać do kolegi i powiedzieć “Czesc, otworzyłem ostatnio księgarnię internetową, mam dość fajny wybór – zerknij sobie pod adresem xyz.pl. Jeśli oferta Ci się spodoba to będzie mi miło jeśli zostaniesz stałym klientem, możesz też liczyć na rabat po znajomości :)”, ale mają już problem z “Cześć, zaczynam właśnie działalność związaną z dystrybucją tego i siamtego. Mam fajne produkty, sam z nich korzystam. Masz tu katalogi, albo wejdź na stronę xyz.pl i zobacz sobie moją ofertę. Jeśli coś Ci się spodoba to daj znać, dam Ci dostęp prosto do sklepu producenta, gdzie będziesz to mógł sobie kupić 30% taniej niż ceny w katalogach :)”.
Na tym etapie różnica między MLM’em a handlem tradycyjnym polega przede wszystkim na tym, że rynek znajomych jest ograniczony. Ale jak już zaznaczyłem wyżej – każdy rynek jest w jakimś stopniu ograniczony, a sukces tak naprawdę zależy od tego w jaki sposób potrafimy ten rynek rozszerzać.

Krok 3 – Poszerzanie rynku: metoda pierwsza

Rynek nie tylko można, ale i trzeba poszerzać! Pamiętaj, że ten kto się nie rozwija – cofa się. Jaka jest podstawowa metoda rozwoju rynku w biznesie tradycyjnym (nie chodzi mi o poszerzanie o konsumentów bezpośrednich, to robi się reklamą i dotyczy poprzedniego kroku)?
Załóżmy, że kupiłeś swój produkt w naprawdę rewelacyjnych cenach (producent dał super zniżkę), niech to będzie papier toaletowy. Masz klientów w swoim sklepie firmowym na 10 tyś złotych miesięcznie, a towaru za bańkę. Co możesz zrobić? Najprościej otworzyć hurtownię, zatrudnić przedstawicieli handlowych i sprzedawać papier innym sklepom na swoim rynku – po niższej cenie, ale większe ilości jednorazowo i z większą częstotliwością zakupów. Twoi przedstawiciele mogą też docierać do klientów detalicznych zainteresowanych większymi zakupami jak np. szkoły, duże firmy czy urzędy, z którymi mogą indywidualnie negocjować rabaty. W ten sposób możesz zwiększyć zasięg swojego biznesu kilkukrotnie.

Jak to wygląda w MLM? Mamy tu tzw. konsultantki czyli w praktyce sprzedawców bezpośrednich zarabiających na marży (zazwyczaj dość fajnej typu 30-60%). Takie osoby w zależności od swojego zaangażowania zwiększają nam dość znacznie rynek konsumencki, a do tego towar nie przechodzi przez naszą firmę. Zamawiają go bezpośrednio u producenta, sami odpowiadają za rozliczenia i księgowość, a ich wynagrodzenie zależne jest od wyników. Mamy więc zaangażowanych przedstawicieli handlowych budujących nasz rynek praktycznie bez ponoszenia ryzyka finansowego.
Jak szukać takich osób? Sposobów jest wiele – internet, ogłoszenia o pracę, urząd pracy, ale najczęściej one same się znajdują jeśli poprawnie zbudujemy pierwszy etap rynku konsumenckiego. Ktoś ze znajomych zainteresuje się tematem i zapyta “Przetestowałam te produkty i są naprawdę okey, czy mogę w jakiś sposób na nich zarobić?”.

Krok 4 – Poszerzanie rynku: metoda druga

Drugim sposobem na poszerzenie rynku w handlu tradycyjnym jest wyjście ze swojego miasta i otworzenie oddziałów na kolejnych rynkach czyli w innych miejscowościach. W internecie może to być dodanie kolejnej metody marketingowej, lub też otworzenie kolejnego sklepu w innej branży.

Można ten temat rozwiązać na dwa sposoby:
1. Otworzyć oddziały własne, to jednak kosztuje i to nie mało, do tego organizacyjnie wymaga ogromnych zasobów nie tylko ze strony szeregowych pracowników, ale też kadry managerskiej/dyrektorskiej.

2. Zbudować system biznesu, opracować procedury, know how i na bazie sukcesu placówki własnej umożliwić innym prowadzenie naszego biznesu na zasadach franczyzy. Jest to rozwiązanie wymagające dokładnego przemyślenia, ale później staje się bardzo łatwo i szybko skalowalne.

Wg. mnie zdecydowanie lepsza jest opcja franczyzy, pozwala się szybciej rozwinąć przy jednoczesnym przerzuceniu ogromnej ilości ryzyka na franczyzobiorców. Do tego pozwala na szybsze osiągnięcie zysków niż w przypadku oddziałów własnych, gdzie może przychody pojawią się szybciej, ale trzeba liczyć jeszcze czas zwrotu z inwestycji. W ramach franczyzy możesz udostępnić cały biznes, nie tylko handel detaliczny, ale też np. lokalne oddziały hurtowni. Zwiększając biznes w takiej skali możesz liczyć też na jeszcze większe rabaty u producenta i większą zyskowność z Twojego własnego sklepu i własnej hurtowni.

Jak to wygląda w MLM? Mamy tu trzecią grupę docelową czyli osoby chcące poważnie rozpocząć ten biznes. Większość ludzi działających w marketingu sieciowym skupia się tylko na tej grupie i próbuje każdego znajomego przekonać do robienia biznesu, nawet jak komuś jest dobrze na ciepłym stołku etatowym. A potem mamy efekty i opinie takie, a nie inne :). Jak kupisz za bańkę papieru toaletowego i nie otworzysz własnego sklepu tylko zrobisz lokal w centrum miasta z szyldem “Kup franczyzę, sprzedawaj papier toaletowy i zarabiaj miliony” to w jaki sposób ma Ci to wyjść? Dlaczego ktokolwiek miałby nawiązać z Tobą współpracę franczyzową jak ty nawet nie masz know-how jak sprzedawać ten papier klientom! To samo jest w mlm’ie. Jeśli dziś podjąłeś decyzję o otworzeniu swojej firmy w tym systemie to w jaki sposób chcesz jutro kogoś przekonać do współpracy z Tobą, jeśli nie masz ani wiedzy o produkcie ani żadnego sensownego know-how/strategii? Jeśli robi się z tego biznesu “cuda na patyku” i działa się od d*** strony to nie ma prawa wypalić. Albo się robi biznes, albo się w biznes bawi :).

Krok 5 – Zbieranie plonów

Temat często przewijający się w rozmowach biznesowych. W marketingu sieciowym na pierwszych poziomach przy małym obrocie zarabia się niewiele, większość osób w pierwszym miesiącu nie przekracza 100-200 zł wypłaty. Traktuje się to jako argument przemawiający na rzecz biznesu tradycyjnego, w którym podobno otwierasz lokal i zarabiasz od pierwszego dnia ;). Nie wiem, nie miałem takiego biznesu, ale wiem jedno – przychody mi jeść nie dadzą. To co się liczy to zyski, a jeśli ktoś włożył w sklep offline 50 tyś złotych, koszty stałe ma na poziomie 5 tyś, a zarobków ze sklepu ma miesięcznie 7 tyś, to o zyskach na poziomie 2 tyś miesięcznie będzie mógł mówić po ponad 2 latach ciężkiej pracy (a licząc, że 50 tyś mogło wylądować na lokacie to po jeszcze dłuższym czasie). Jest to ogromna różnica w czasie oczekiwania na zysk i jednemu ona pasuje, a komuś innemu nie.

Podsumowanie

Daleki jestem od obiektywnego stwierdzenia, że jedna z opcji (handel tradycyjny, handel w internecie, mlm) jest lepsza lub gorsza. Są one po prostu inne, ale jeśli chodzi o możliwości i zasady w nich panujące, są sobie równe. Różnią się po prostu tym w jaki sposób osiąga się konkretne etapy biznesplanu. Wiem, że mlm ma wśród niektórych średnią opinię przez to, że zajmuje się nim cała masa dziwaków i szarlatanów (niska bariera wejścia robi swoje), ale w handlu internetowym też mamy firmy zaniżające ceny, osoby handlujące na lewo czy oszustów wysyłających ziemniaki zamiast telefonu, a w handlu tradycyjnym wyzyskiwaczy pracowników, naciągaczy i też całą masę firm “krzak”. Nie oznacza to jednak tego, że trzeba dyskredytować z ich powodu całą branżę.
Trzeba po prostu mówić głośno i edukować o tym w jaki sposób robić ten biznes poprawnie i uświadamiać sobie, że robi się go dokładnie w taki sam sposób jak każdy inny biznes.

Ponad dwa lata temu, powstał wpis pod tytułem “Nie zakładaj sklepu internetowego“. Przedstawiłem w nim swoje przepełnione krytyką opinie, dotyczące trendu outsourcowania praktycznie każdego aspektu e-handlowej działalności.
Jak zapewne wiesz, w tym roku moje poglądy na ten temat, przybrały całkowicie inny kierunek. Dlaczego?

Pod wspomnianym wyżej wpisem, pojawił się wtedy komentarz niejakiego “Kaziko”. Już wtedy uznałem go za trafny, dlatego nie polemizowałem, ale sam jednak nadal uparcie twierdziłem, że chcę zbudować duży biznes handlowy – w końcu wszystko było na dobrej drodze, żeby ten cel osiągnąć. Skąd więc takie zmiany? Wypunktujmy.

1. Kontakt z właścicielami dużo większych biznesów handlowych, którzy już teraz są tam, gdzie ja chciałem znaleźć się w ciągu 3-5 lat. Są to osoby, które nie narzekają na finanse, ale nie są to też zyski większe niż u dobrze opłacanych etatowców. Dodatkowo są wiecznie zapracowani i często prowadzenie firmy kosztuje ich sporo wyrzeczeń. Do myślenia dała mi też prezentacja właściciela jednego z dużych sklepów (nie pamiętam już, którego bo było to dość dawno, ale sklep ten uważałem za naprawdę spory), której tytuł brzmiał “Jak zarabiać 10 tyś miesięcznie na sklepie internetowym?”. Nie chodzi o to, że 10 tyś to małe pieniądze (chociaż jak na ogrom pracy i wyrzeczeń w ehandlu, uważam, że to bardzo mała nagroda dla właściciela) tylko o to, że mówi o tym właściciel sklepu, który w mojej ocenie powinien zarabiać przynajmniej 10x tyle.

2. Świadomość innej drogi. Jak wiesz przed moją przygodą z ehandlem, jak i w jej trakcie, zajmowałem się affiliate marketingiem i seo. Moje sklepy zawsze większość ruchu czerpały z wyszukiwarek, bo na tym się po prostu znałem (być może gdybym opierał działalność na allegro czy na porównywarkach to moje opinie byłyby inne). Otwierając sklep liczyłem po prostu na lepszy “czysty zysk”, w porównaniu do promowania innego sklepu w ramach programu partnerskiego. Przeliczyłem się. Owszem, patrząc na marżę jest zdecydowanie lepiej, ale jeśli podliczymy wszystkie koszty prowadzenia działalności handlowej to zysk dla mnie jest podobny. Gdzie jest różnica? Ano tu, że w affiliate marketingu robię stronę, dbam o seo i zgarniam zyski. Przy prowadzeniu sklepu zrobienie strony i jej wypozycjonowanie to dopiero początek zabawy. Nawet zatrudniając pracowników, trzeba pracować samodzielnie po 10-12 godzin dziennie. Do tego dochodzą problemy z urzędami (przy sklepie mamy dziesiątki faktur i paragonów dziennie +dokumentacja związana ze zwrotami/wymianami, a w programach partnerskich – jedna fakturka w miesiącu), które bardzo lubią odwiedzać ehandlowców, problemy z pocztą/kurierami i wiele innych, z których pewnie każdy handlujący zdaje sobie sprawę.
Sprawdzając historię konta adsense zauważyłem też, że kiedy jeden z moich serwisów (który wymagał max godzinkę pracy w miesiącu) miał dobre pozycje w branży łatwiejszej (z punktu widzenia seo) niż bielizna, zarabiał więcej niż sklep – wtedy zapalił się red alert ;).

3. Rozwój konkurencji i konieczność reinwestowania zysków. Branża, w której działam (bielizna) jest jedną z bardziej obleganych w Polskim internecie. Rośnie nie tylko ilość, ale także jakość i kapitał konkurencji. Pojawiają się inwestorzy, a duże sklepy mogą sobie pozwolić na odroczone zyski, co w moim przypadku (utrzymuję się z tego) nie było możliwe. Chcąc dołączyć do “ekstraklasy” musiałbym, albo zacisnąć pasa i dokładać do interesu przez jakiś czas, albo znaleźć inwestora. Z tym drugim osobiście nie było mi po drodze, bo jeśli już budować dzieło życia to samodzielnie, ale też zapewne inwestorom nie było po drodze do sklepu takiego jak mój. Jeśli już wykładać pieniądze to dla jednego z większych graczy.

4. Zmiana priorytetów życiowych – o tym będzie więcej w kolejnych postach. Biznes handlowy uzależnia Cię na wiele lat od lokalizacji, narzuca Ci pewien styl życia i czas pracy. Pracujesz jak na etacie tylko ciężej, dłużej i nie zawsze za lepsze pieniądze, a do tego ponosisz ogromne ryzyko.

Nie zrozum mnie źle, nie neguję tego biznesu, da się tu zarobić ogromne pieniądze i odnieść sukces w tej branży. Jednak na wszystko trzeba patrzeć przez swoje osobiste preferencje i możliwości. Nie jest sztuką zarabiać jakiekolwiek pieniądze, tylko zarabiać najwięcej ile można (mając na uwadze swoją wiedzę i możliwości) przy jak najmniejszym zaangażowaniu i ryzyku własnym. Dla wielu ludzi istnieje tylko etat lub własny tradycyjny biznes (jak w historii na blogu Alexa), a oprócz tego – zwłaszcza w dobie internetu – jest jeszcze sporo dróg do poważnych pieniędzy i wolności :).

Jak więc w praktyce wygląda u mnie dropshipping? Może na początku zaznaczę, że jest to trochę szersza współpraca, bo w tradycyjnej opcji firma dropshippingowa dba jedynie o logistykę. W moim przypadku, przejęta jest także obsługa klienta i dbanie o ofertę. Moja firma zajmuje się jedynie promocją sklepu.
W moim przypadku firmą dbającą o to wszystko jest Matterhorn (obszerny reportaż o niej możesz sobaczyć na stronie projektu EcommerceOdKuchni.pl) należąca do mojego dobrego znajomego Tomka Jaromina.
Więcej szczegółów technicznych tej współpracy pojawia się w wywiadzie ze mną na eKomercyjnie.pl – “Czy dropshipping może być sposobem na prowadzenie sklepu internetowego?“.

Czy patrząc z perspektywy 6 miesięcy współpracy jestem z niej zadowolony? Tak, jak najbardziej. W tym okresie udało mi się rozwinąć wiele innych rzeczy, które bardziej mnie “kręcą” i dadzą zdecydowanie większe dochody przy jednoczesnym zachowaniu wolności od lokalizacji i czasu pracy.

Czy poleciłbym taką formę działalności dla nowej osoby chcącej założyć sklep internetowy? Zacznijmy od tego, że zakładanie sklepu internetowego przez kogoś z minimalnym kapitałem i bez doświadczenia w branży internetowej, to w dzisiejszych czasach samobójstwo (polecam tekst “To nie jest branża dla nowych ludzi“). Dropshipping pomoże takiej osobie zmniejszyć koszty wejścia, ale jednocześnie nie pozwala na nabranie doświadczenia i znajomości branży.
Jeśli celujesz wysoko i chcesz zbudować biznes o milionowych obrotach, to sam oprócz sklepu uruchom usługę dropshippingową, a jeśli chcesz mieć po prostu mały sklep, którym chcesz sobie dorobić do pensji (lub zarabiać 2-5 tyś miesięcznie) to lepiej odpuść sklep, a zainteresuj się programami partnerskimi – cel osiągniesz szybciej i przyjemniej :).

Co rozumiem pod pojęciem lojalnego klienta? Przede wszystkim regularne zakupy oraz polecenia sklepu znajomym (nie tylko polecanie “przy okazji”, ale też wychodzące od nas: “Słuchaj w jakim fajnym sklepie ostatnio zrobiłem zakupy”).

Pozyskiwanie takich użytkowników jest kluczowe nie tylko w handlu. Coraz częściej zdają sobie z tego sprawę właściciele małych wortali, które do tej pory 95% przychodów “robiły” na nowych użytkownikach (najczęściej na bazie seo) nie starając się budować lojalności, bez której biznes nigdy nie będzie stabilny, ani też nie zacznie rosnąć efektem kuli śnieżnej (bez polecania serwisu znajomym przez aktywnych użytkowników, jesteśmy skazani tylko na siebie w kwestii przyrostu bazy).

Skupmy się jednak na e-handlu. O lojalności klientów napisano już chyba wszystko i wiele rodzimych sklepów wdraża z sukcesem przeróżne strategie. Oprócz chyba najważniejszych spraw typu obsługa klientów, dostępność produktów czy szerokość oferty mamy zabiegi, które mają na celu bezpośrednio wpłynąć na jeszcze większe przywiązanie klienta:

• gratisy – różne prezenty, niezapowiedziane dodatki do przesyłki;
• rabaty dla stałych klientów w formie procentowej, kwotowej jak i np. w postaci niższego progu darmowej dostawy;
• programy lojalnościowe – zbieranie punktów (jak na stacjach benzynowych) po to, aby wykorzystać je do opłacenia przyszłych zakupów;
• programy partnerskie – płacenie prowizji od zakupów poleconych osób – większość czytelników tego bloga kojarzy pp jako osobny biznes stworzony dla takich jak my, ale są sklepy, które pozwalają na uczestnictwo w swoim programie jedynie stałym klientom;
• promocje przeznaczone tylko dla stałych klientów – częściowo nawiązuje to do punktu dot. rabatów;

Napiszę wprost – sklepy PŁACĄ klientowi na różne sposoby za jego lojalność. Utrzymanie stałego klienta, to dla firmy handlowej realny koszt, ale i tak jest on zdecydowanie niższy od kosztu pozyskania nowego klienta. Z racji tego, że takie zabiegi są normą w sklepach internetowych, możemy przyjąć, że płacenie klientowi za jego lojalność jest w branży nie tylko przez wszystkich akceptowane, ale też pożądane i nie ma w tym nic złego, ani niemoralnego. Przedstawiciele firm, którym ta sztuka wychodzi najlepiej są mile widziani ze swoimi prezentacjami na różnego rodzaju *campach, *standardach czy *betach.

A teraz pytanie za 100 punktów – dlaczego jeśli do tych samych działań (płacenia klientowi za lojalność i polecanie marki) dołożymy hasło MLM to nagle dla wielu przestaje to być akceptowalne i zamiast “dobry biznes”, zaczynają widzieć hasła w stylu “sekta”, “naciąganie” czy “złe produkty”, opierając swoje opinie na bazie doświadczeń ze złymi jednostkami z branży (wszędzie zdarzają się czarne owce)?

Mogę jeszcze zrozumieć takie podejście wśród osób nie związanych z biznesem, które swoje opinie kształtują na podstawie informacji z TV i plotek od sąsiadki, ale w jaki sposób ludzie ze zmysłem biznesowym potrafią marginalizować takie firmy jak choćby istniejąca od 2004 roku rodzima FM Group (w której działamy w ramach grupy WolnośćMLM), która generuje 300 mln przychodu rocznie (z tendencją wzrostową) i co ważne – zdrowy zysk. Nie mam w żadnym wypadku na myśli tego, że każdy powinien rzucić swój biznes i zacząć działać w MLM’ie. Chodzi mi o sam fakt analizy modelu działania takich firm, bo można się od nich nauczyć zdecydowanie więcej niż słuchając kolejnych wykładów nt. “Jak zrobić 100 baniek przychodu i 3 bańki straty”.

Tak naprawdę działalność w MLM to technicznie budowanie grupy konsumenckiej, na którą składają się lojalni (kupujący i polecający) klienci, z tym jednym wyjątkiem, że dzięki dźwigni nie trzeba ich samodzielnie pozyskiwać w ilościach idących w tysiące (jak to ma miejsce w ehandlu). Wystarczy kilka/kilkanaście konkretnych ludzi mających świadomość mocy tego modelu biznesowego. Co ważne – dzięki temu, że działalność w marketingu sieciowym nie jest czasochłonna, robię to pracując jednocześnie nad innymi “tradycyjnymi” projektami.

Co jednak z głównym (dla wielu) problemem: “Nie chcę budować marki/biznesu komuś, tylko sobie!”)? Dla mnie osobiście to żadna przeszkoda ponieważ całe moje struktury mogę przekazać/sprzedać komuś innemu, a moje dzieci prawnie je odziedziczą – jak zwykły biznes. A, że nie pracuję na swoją markę? Jeśli współpraca tego rodzaju daje dobre zyski i jest biznesem (etatem nie jest na pewno) to nie mam z tym najmniejszego problemu. Nie każdy sklep spożywczy musi produkować swoją colę – można wstawić Pepsi albo CocaColę i w ten sposób czerpać korzyści z obrotu czarnym napojem gazowanym.

Moja odpowiedź na “100-punktowe” pytanie jest jedna – negowanie pewnych rzeczy wynika z braku choćby podstawowej analizy sposobu działania firm mlm oraz bazowania na przekonaniu, że od lat 90-tych nic się w tej branży nie zmieniło – bzdura :).